So wichtig ist gutes Online-Marketing für Unternehmen
Der Erfolg eines Unternehmens ist von vielen verschiedenen Faktoren abhängig. Gerade unerfahrene Unternehmer vertreten sehr oft die Auffassung, dass eine hohe Produktqualität ausreicht, um langfristig erfolgreich zu sein. Das mag zwar sehr nett klingen, doch es entspricht keinesfalls der Wahrheit.
Dies lässt sich an einem sehr einfachen Beispiel belegen. Niemand wird bestreiten, dass es bessere Hamburger als die von McDonalds gibt. Außerdem wird niemand bestreiten wollen, dass es zum selben Preis Restaurants mit einer angenehmeren Atmosphäre und einem besseren Service gibt. Trotzdem ist McDonalds eine der erfolgreichsten Fast-Food-Ketten auf der ganzen Welt. Dies gelang dem Unternehmen vor allem durch eine gute Marketingstrategie. Kleinere Unternehmen sollten sich daran ein Beispiel nehmen und erkennen, dass sie in den allermeisten Fällen nur mit einem guten Marketing erfolgreich sein können. Gerade in Zeiten der Digitalisierung ist es wichtig, dass im Bereich Marketing auch das Potenzial des Internets erkannt wird.
Gutes Online-Marketing für kleine Unternehmen
Gerade kleine und mittelgroße Unternehmen bleiben sehr häufig bei ihren bewährten Marketingstrategien. Bereits seit Jahren oder sogar Jahrzehnten nutzen sie Mailings oder andere traditionelle Marketinginstrumente. Dabei lassen sich mit Online-Marketing in nahezu allen Branchen erheblich bessere Resultate erzielen. Das funktioniert aber leider nur dann, wenn die Führungsebene bereit für etwas Neues ist und dabei alle Angestellten mitziehen kann.
Die Grundlage für erfolgreiches Marketing ist ein guter Marketing-Plan. Dieser dient als übergeordnete Leitlinie und sorgt dafür, dass die unterschiedlichen Marketinginstrumente gut aufeinander abgestimmt werden. Die Marketingagentur Löwenstark hat sehr übersichtlich zusammengefasst, worauf es bei der Erstellung von einem Marketing-Plan ankommt. Zwar ist ein guter Marketing-Plan zunächst mit einem gewissen Mehraufwand verbunden. Doch dafür gibt es später die Gewissheit, dass das Budget nicht durch willkürliche und unkoordinierte Maßnahmen verschwendet wird.
Online-Marketing als Stütze für den Vertrieb
Damit die Vertriebler des Unternehmens konstant gute Ergebnisse erzielen können, brauchen sie eine solide Grundlage innerhalb des Unternehmens. Oft betreuen sie nur die Stammkunden und halten diese bei Laune. Das mag sich zwar positiv auf deren Zufriedenheit auswirken. Doch wenn nur die Bestandskunden gehalten werden und es von Zeit zu Zeit ein paar neue Kunden gibt, reicht das nicht für ein gesundes Wachstum. Denn die Neukundengewinnung ist in den meisten Branchen mindestens genauso wichtig wie die Betreuung von Bestandskunden.
Damit die Vertriebler beide Aufgaben gleichermaßen erfüllen können, muss ihnen entsprechend zugearbeitet werden. Gute Online-Marketing-Kampagnen sorgen dafür, dass es kontinuierlich Anfragen von potentiellen Neukunden gibt. Die Vertriebsmitarbeiter können sich dadurch gezielt auf echte Interessenten konzentrieren, anstatt ihre Zeit mit Cold-Calling zu verschwenden.
Messbare Erfolge innerhalb weniger Wochen
Bei klassischen Marketinginstrumenten sind die Erfolge relativ schwer messbar. Schon Henry Ford sagte vor fast hundert Jahren, dass die Hälfte seiner Ausgaben für Marketingmaßnahmen herausgeworfenes Geld sind. Er wusste nur leider nicht, welche Hälfte keine Wirkung erzielt. Das war lange Zeit nicht zu ändern, denn die Wirksamkeit von Fernsehwerbung, Radiowerbung und Werbeprospekten war nicht im Detail messbar.
Im Online-Marketing ist dies glücklicherweise anders. Denn die Wirksamkeit von einzelnen Kampagnen kann bis ins Detail analysiert werden. Mit der Zeit können die Kampagnen dadurch immer weiter optimiert werden. Die Streuverluste lassen sich mit der richtigen Strategie also immer weiter reduzieren.
